デイサービスセンターの所長との打ち合せ

足立区にある、デイサービスセンターミライとロハス・スクエア治療院は業務提携をしている。
ミライの所長である村上さんこと「ドギちゃん」とは、去年の９月頃から、今後の展開について話し合っていた。
そして、来月からその計画を実施することになった。

事業計画を簡潔にいうと、デイサービスセンターに要支援者を集客することである。

一般の方にはピンとこないが、介護保険適応者には、「要介護」と「要支援」という２つの対象者がいる。
介護事業は主に、要介護者を対象とし運営する。
なぜなら、要支援者を対象とした場合、保険収入が少なく、その労力は介護者とまったく変わらないので、割に合わないのである。
よって、運営上、要支援者を対象とするより、介護者を対象とするほうが効率がいいのである。
しかし、ミライは長期的な視野を持っており、あえて要支援者に力を入れる方針でいる。

藤井自身、ミライのビジネススタイルには共感・共鳴できることが多く、ドギちゃん所長と話す度に必ずといっていいほど、何かを学ぶことができる。
ドギちゃんは、日々の業務で忙しいにもかかわらず、毎週のようにあらゆるセミナーに参加しては、情報や人脈を得ている。
ドギちゃんのフットワークよさやエネルギー、向上心には藤井も脱帽である。
何よりも、笑顔が素晴らしい！

今日は営業ツールをロハス・スクエア治療院で一緒に作成した。
ものの3時間で仕上げ、その後語り合った。（もちろん仕事の話）

語り合うだけではなく行動！
来月から、ミライではリハビリマッサージを売りに包括支援センターに営業をかけていく。

「ミライは無料でリハビリ・マッサージをご提供いたしております。」

をキャッチコピーに要支援者の集客を促す。
また、包括支援センターの所長やケアマネージャーを対象に、リハビリマッサージの有効性等について、藤井が講義をする運びとなっている。
そのことにより、ミライの利用者が増え、在宅治療を希望する方も増える。
まさに、ＷＩＮ・ＷＩＮの関係である。

要支援者の集客成功率は９０％！！！

なぜなら、要支援者を受け持つ、事業所が少ないからである。
また、要介護にくらべ、要支援者の数が多い。
包括支援センターでも、請け負ってくれる事業所を探しているのである。
さらに、ミライは介護事業として長年の実績があり、地域の役所や事業所にも信頼と信用があるだけではなく、ネットワークも築いている。
これらは、ノウハウ（知識）で得られるものではない。
ひたむきにコツコツと努力を積み重ねて来たからである。

近視眼的にならず、また、現状に甘えることなく、どんどん突っ走ることをお互いの理念としている。
毎日、進展があって、とても充実している。
また、素敵なビジネス・パートナーと出会えたことに感謝である。



元気バリバリドギちゃん↑